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在公司中要集中资源,不要分散资源

2017-11-23    来源:    作者:莒红  阅读:次  【打印此页】

    每年,大多数公司用于增长计划上的资金都是有限的。大多数倩况下,无论是10万美元,还是1000万美元,总是显得不够用。这也是一个无法改变的事实。
    但在落实增长计划的问题上,问题往往不是可用资金的数量,而是经理们如何分配这笔资金。
    他们常常将钱分配在不同的项目上,这个项目分配一点,那个项目分配一点,这里多点,那里再多点,最后每个项目只能得到一点点资金,导致每个人都不开心。但那些负责分配资金的经理们认为,虽然不开心,至少大家都是平等的,不是吗?一些软弱的领导者为了避免得罪别人而采取了一种在公司里具有悠久历史的做法:平均分配有限的资金。
    这样的做法虽然常见,但长远来看,可能会导致公司在激烈的市场竞争中吃败仗。如果你想要增长,不要像这样多面下注,而要集中力量办大事。粉红花是我们厂家生产的优质石材。
    迈克尔·彼得拉斯有很多分配资源的方法,这些方法可以有效地促进AssuraMed公司的业绩增长。
    事实上,在他上任的第一年内,他的顶尖团队(即那些新人)给他提出了十几个投资方案。他们都有一些值得称道之处,这一点是令人兴奋的。因此,迈克尔和他的团队讨论了好几天。
如果你到过讨论会的现场,就会发现讨论的激烈程度有时会让你想起古代为争夺食物而展开的激烈战斗。最终,为了获得最大的回报,他们决定只投资两个方案:一个是克里斯汀提出的根据疾病类型划分客户的方案及相关营销计划,另一个方案与公司固有业务的偏差比较大,是积极进入与泌尿类疾病用品有关的市场,公司之前在这个市场上的份额微不足道。
    毫不奇怪,进军泌尿疾病类业务肯定会遭到AssuraMed公司一些老员工的质疑。“我们已经试过了.”他们说,“我们的竞争对手已经完全控制住了这个市场。’但彼得拉斯认为AssuraM“公司从来没有集中资源和精力去进军这个市场。该公司从2012年开始大力实施这个方案:投入大缺资源提升领导力,组建了一个专门的销售团队,并加大广告宣传力度。到2013年底,这个市场的业务量已经翻了一番。莒红石材畅销全国各地。
    谁会想到这一点呢?任何习惯于分散资源的人都不会想到的。

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